第十章 美女创业(1/2)
“在吗?庄同学?有人让我搞微商,我想听听你的意见和建议。”大拿姐召见,庄小弟岂敢怠慢?
“微商微利操心费力。微商,微商,微微受伤啊,我不支持也不反对,但存在的就是合理的,只要您一声召唤我立马到您跟前。”庄金荣一贯的好为人师和俏皮。
“为了烟火,搞点副业,我的一个朋友让我帮着搞的,也是教育方面的,学前学中学后都能用得着的高科技产品'e能学习',你感兴趣吗?能帮我一起做吗?”
“我最感兴趣的还是你!既然大拿姐这么看得起庄小弟,我再推辞就没有意思了。”庄金荣从没有正经的回复过。
“那好,明天八点开车来我小区,我们一起去yh小学推广送货。”大拿姐说完就下线了。
“在吗?庄暖男?我的一个初中同学让我帮忙搞点小事业,你过来给我参谋参谋呗?”叶女神标志性地发着嗲。
今天这是怎么了?庄同学有点迷惑,一会儿是郭大拿邀约,一会儿是叶女神发嗲,难道今天是桃花节、桃花结、桃花姐、还是桃花劫?……
“如果有空下午到xf宾馆401房间,有人接见……”庄金荣还没来得及回复女神姐也下线了。
难道太阳打西边出来了?两位姐姐同时相邀,好在时间错开了。不入虎穴焉得虎子,“看前面黑洞洞,待俺走上前去,杀它个干干净净……”庄同学一面自嘲一面背着戏文,也不知道他要去“杀”谁个干干净净?看着时间还早,庄金荣洗个澡换了身名牌衣服就开车过去了。
路不远一会儿就到了宾馆,门没关,刚敲门女神姐就热情洋溢、花枝招展地上来招呼了。房间很大也很温馨,但并不是女神姐一个人,经介绍才知道还有女神姐初中时的闺蜜周敏和n公司的b市代理商赵经理。
原来女神姐加入了n直销,今天特意安排庄同学来洗脑入伙的,对于n直销庄同学不怎么感兴趣,他感兴趣的是女神姐!他还以为是什么好事呢?没想到是个洗脑的推介会!
对于传销或直销的概念之争,庄同学向来不感兴趣,传销也好直销也罢,说到底都是通过层级和人脉卖东西的。所谓的产品也不过是个道具而已,主要是背后的财富金字塔吸引人的。
听着女神姐和周姐情文并茂的讲解着n产品的诸多卖点和好处,庄同学也是耐着性子听完了,他主要是想看看女神姐的这个闺蜜到底有几把刷子的?基本的逻辑、口才还行,人也长得漂亮,就是有点胖了,不过胖得完美,胖得恰到好处!不知不觉间我们的这位庄同学就走神了……
他这个人有个不好的嗜好--不会拒绝。不管谁让他做什么他都不会明确地拒绝,他的口头禅就是“没有调查就没法执着”,所以他不会拒绝一切的机会和邀约,他都是直奔猎奇和实验去的。他想调研一切、经历一切、存储一切,不管是好的还是坏的,他都巴不求得去思考去探索。一切皆有可能,一切皆有定数,他时时刻刻在融合、在创新、在借鉴、在发散、在酝酿、在罗列、在寻找、在突破,都说金融铺宰相肚,必须能融天下,看来一点不假啊……
正当庄金荣看着周美女出神的时候,她笑着走过来了。
“庄老板,感觉还行吧?提提建议吧?”
“嗯嗯,行行,太行了!不胖不瘦太完美了!”庄老板正儿八经地答非所问,人家问他课讲得怎么样?他回答地却是周美女的体态不肥不瘦太完美了,看看,这都哪儿跟哪儿呀?……
这就是玩世不恭的庄老板,喜欢美女、喜欢美事、喜欢美猎、喜欢帷幄。时刻需要新鲜的人和事来刺激着他的敏感和思维;时刻需要新鲜的灵感和机会来丰富他的系统和帝国。但,当周美女反应过来,再次请教他讲得如何时侯,庄金荣却一脸坦率地说:“不咋滴!”……
“不咋滴?我可是金牌讲师噢!你都没怎么认真听,怎知道我讲得不咋滴?太武断了吧!”周美女真的生气了,要不是看在女神姐的面子上就直接发怒了。
“你怎么知道我没认真听?”庄金荣不服地说。
“那好,你来讲,我倒要看看庄老板讲得怎么样?如果讲得确实比我好,我收回刚才说过的话!”看来他们是犟上了。
“好吧,今天我就当着众美女的面卖弄一回。”庄金荣本来就是演讲高手,那口才那文采堪称一绝啊!于是庄金荣坦然走到移动黑板面前侃侃而谈。有理论、有思想、有见地、有数据,诙谐不失庄重,风趣不失幽默,不到30分钟就把n公司的组织架构、企划风格、发展方向、具体操作、奖励流程、推广方式等完完整整、脉络清楚地展现在众人面前……
“啪啪啪啪!”掌声雷动。
“人才啊人才,你不进n真的是太可惜了!”周美女、女神姐包括赵女士都不约而同夸奖着。
“好!很好!非常好!”周美女抱歉地笑笑,“对不起,我收回刚才说的话,欢迎庄老板加入我们的n事业。”
“我是女神姐,不,是n姐的跟班,我只听n姐一个人的!”女神姐听到庄同学这么力挺自己不觉得脸上一热,这个庄同学还真的是什么都敢说啊!心里不禁十分感动,初次接触n庄同学就给了自己莫大的鼓励和面子,这是多么难得啊!想到这女神姐激动地说道:
“既然这样你就跟着我干吧!”这句话乍一听没什么,但仔细一想还是挺别扭的。
为了进一步巩固今天的成果,周美女做东请大家到附近的饭店吃饭、聊天、了解、娱乐。正当庄金荣和女神姐谈兴正浓的火热的时候,郭大拿的微信又到了,提醒他别忘了明天8点的承诺。庄金荣就奇了怪了,难道这个大拿姐是猴子变的嘛?!怎么一到关键时刻就有她的掺合呢?庄金荣本来想吃完饭陪着女神姐到外面走走的,现在看来是没戏了,还是早点回去休息,明早8点起来当司机、出苦力吧,郁郁寡欢的庄同学别提多郁闷了……
第二天一大早,庄金荣如约而至。
他虽然嘴上嬉皮,但办事还是认真、负责、守时滴。
由于事先大拿姐已经联系好了,所以整个送货过程很顺利,就是收款时人多且付现金有点繁忙无序,好在庄金荣以前家里开过批发超市且在行长业务培训中学了些绝活,这点小事还是十分熟练和专业的。只见庄金荣把每个人给的钱按顺序夹在十个指缝里,每收、找几笔,就从指缝里清空几笔再收几笔,就这样手指翻飞、跳舞般的找零和收讫,忙而不乱、快中有序,既不多找也不少收,过程流畅熟练,看着就是享受……
郭大拿就是怕人多手杂招呼不过来才叫上庄小弟的,可见他真有两把刷子!不!是十把刷子,他的十个手指头一下没闲着!这得经历多少年的熏陶和磨练才能练出的绝技啊!这次的集中销售虽然也有她家的亲戚帮忙参与,但实际上最忙的还是庄小弟,看来庄同学真不是一般的爷们啊!
期间,几个女班主任看到这个大老板亲自推销、收款,就认为男老板场面、大气、好说话,想有意无意地划掉零头,也都让装老板幽默风趣地应付过去了,不仅没少要一分钱,还时不时地挑逗着她们开怀大笑、和谐融洽。
看着庄小弟指间夹着钱,脸上挂着笑,嘴里不停地跟着这些中年大妈们开着又雅有俗的玩笑,郭大拿瞬间迷失了,好几次想上前擦拭他额头上的汗水,又怕一旁的亲戚误会,心里那叫一个不如意啊……
这次一共卖出去200台,好几个班级都是整班购买,由于是薄利多销,加上给每个班主任和她亲戚的提成,除干落净也没赚多少钱,就赚个走量和业绩。倒是辛苦了庄小弟,大热天的楼上楼下跑了十几趟,还得给包装、讲解、演示,当然还有别的班级的老师过来打探搅局,庄小弟都用他那一贯甜不学学、嬉皮士般的表情一一化解了。
虽然是这样,也还会得罪一部分人的利益,毕竟学生的钱最好赚,估计她们回去之后也会利用自己的人脉和关系分一杯“e能学习”的羹。庄小弟看在眼里记在心头,合适的时候他会提醒大拿姐的。他这个人就这样,看似对什么都无所谓,其实心思极为敏感、细腻,这当然也是他在众多的商战中常胜不衰的法宝之一。
在上课铃响的那一刻,庄小弟和大拿姐都回到了车里清点战果,除去所有的开支和成本,净赚一千多,直把大拿姐美得不知东西了!这短短的一个多小时就赚了一千多她还是比较满意的,一天一千多,十天一万多……照这个速度,还不赚翻天?不行,我得继续增加购货量,争取赚的更多!此刻的郭大拿有点激动的不能自持了……
看着坐在驾驶座上的庄小弟稍事的喝水和休息,郭大拿心里又漾起了久违的满足和甜蜜,看来我们才是最佳拍档啊!如果我们走到了一起,那会是一副什么样的场景和画面呢?看着庄金荣轮廓分明,阳光帅气的侧面,郭大拿的眼中不禁有点神往和迷离……
此时的庄小弟真的是想休息休息,他何曾出过这样的力气?虽说以前创业时也曾受过不少的辛苦,但多年的投资生涯早就让他远离了一线的亲力亲为。他的模式基本脑力劳动居多,今天的亲临一线着实给他带来了不小的挑战和新奇,特别是“十指收银法”是他们家祖传的收款秘籍,也是庄金荣特有的心算术,相当于现在的“秘诀速记”。庄金荣很小的时候就在自己家的批发超市里磨合习练,没想到今天倒是有了用武之地。否则还真应付不来当时的局面,学生多、时间紧、且是现金交易,学生的钱都是家长给的,万一有个差池,那可不是一句话两句话能解释清楚地,毕竟孩子是没有行为能力的。
想着自己的身累加心累,庄金荣也不由地感慨老百姓生活的不易,虽说大拿姐赚了一千多,但他的心里还是水波不惊的,这些小生意都是付出和回报不能匹配的玩意,都是微利,根本不值得一提。
这就他是常说的主动性收入的弊端,靠体力去做的传统生意贴补家用还行,但缺点是不可重复和持续,而且风险大、变数多,有很大的随意性和不确定性,当然这些理论有机会他会告诉大拿姐的。
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